De la corporație la soloprenoriat și apoi antreprenoriat
Iulia Ivan, fondatoarea Rockada Marketing, a trecut de la poziția de Director de Marketing la unul dintre cei mai mari retaileri din România, la drumul provocator, dar eliberator, al soloprenoriatului. Cu o experiență solidă în strategie și consultanță, Iulia a ales să-și urmeze instinctul și să creeze un business pe cont propriu, unde poate aduce valoare reală și vizibilă pentru clienții săi. În acest interviu, ne povestește despre cum a început totul, de ce libertatea vine cu un preț, dar și ce înseamnă să rămâi fidel stilului propriu într-o lume a marketingului în continuă schimbare.
1. Cum ai început sa lucrezi ca freelancer? Ce te-a motivat?
Eu am început să lucrez ca soloprenor, mai degrabă. Adică cu SRL, cu acte în regulă, pe firmă, dar în sistem de colaborare, mai mult pe weekend, când încă eram Director de Marketing Divizie SEO și PR la Altex, în 2018.
Îmi doream de mult timp să am un backup și, mai mult decât atât, să pot să fiu din nou creativă, să propun lucruri, să construiesc mai mult. Când lucrezi în stil de corporație, chiar dacă într-un sistem antreprenorial, dar cu proceduri, nu mai ai libertatea de a crea, de a decide, etc.
Asta și pentru că mi se solicitau serviciile mele de strategist și de consultanță. În prima instanța, am făcut asta mult timp gratuit.
Dar ce m-a motivat cu adevărat a fost dorința de a ajuta, de a construi, de a vedea rezultatele (în firme mici vezi mult mai repede cât de multă valoare ai adus tu, personal). Apoi, când oamenii au avut încredere în mine, era și faptul că puteam decide în locul lor. Aveam această libertate. Câștigata, de altfel.
2. Ai visat dintotdeauna să fii propriul tău șef sau a fost o schimbare de curs?
Poate ți se va părea ciudat, dar soțul meu râde și acum de mine pentru că sunt mai stresată până la orele 18:00 (când se termina programul normal de lucru), decât după aceea. În mintea mea, încă mă comport ca un angajat. Al meu, dar … încă parcă angajat. Și-mi dau singură socoteală. Și muncesc de cel puțin două ori mai mult. Am avut și momente în care am câștigat mai puțin decât ca Director de Marketing (angajat).
Schimbarea a venit natural, cred că am ceva spirit antreprenorial în mine, totuși.
3. Cum ai găsit primii clienți? Ai folosit platforme, recomandări, social media?
Până în acest an, nu am căutat deloc eu clienți. Au venit ei către mine, prin recomandări.
Anul acesta îmi doresc să ne extindem și mai caut și eu, dar nu agresiv.
4. Dar acum? S-a schimbat ceva?
Anul acesta este mai greu. Cu totul. Algoritmii s-au schimbat. Ajungi mai greu la rezultate.
Viralizarea a schimbat lumea. Clienții înțeleg în mod greșit că marketingul se rezumă la social media. Muncești mai mult cu rezultate mai slabe. Dar… ne adaptam. Îi „educam”.
5. Ai avut momente in care ai vrut sa renunți? Cum ai trecut peste ele?
Da… Am avut un alt business în paralel cu ceva probleme și atunci am vrut să renunț. Eram epuizată. Am zis ca mă angajez din nou. :))
Nu cred ca aș mai rezista.
Mi-a trecut. M-am gândit foarte serios, am analizat… Ca mama, mai ales, chiar dacă recuperez noaptea câteodată, trebuie să am program flexibil. Nu pot avea o cariera, făcând asta. Nu la nivelul la care sunt eu obișnuita. Sunt perfecționista.
6. Ce ai fi vrut să știi înainte să începi?
Ca cel mai important este să am încredere în mine și în instinctul meu. Și în felul meu de a fi. Că nu sunt ca ceilalți și că este ok.
De ce spun asta? O singură dată am luat o decizie cu sufletul, deși rațional, cifrele spuneau altceva. S-a dovedit ca instinctul meu nu se înșela. Am pierdut ceva bani pentru ca nu am ținut cont de cifre.
Nu mă înțelegeți greșit, nu fac orice pentru bani, am refuzat clienți de mii de euro, doar pentru ca nu rezonam.
Dar atunci am vrut să cred că acel proiect este realizabil, deși nu era.
Apoi… eu sunt diferită. În comunicarea scrisă par mai formală, mai rece. La un moment dat mi s-a spus acest lucru și am vrut sa fiu mai prietenoasă… Am intrat în comunități neprofesionale. Așa… mi-am cam pierdut publicul-țintă de pe Facebook, de exemplu. Cea mai proasta decizie.
Nu sunt o persoană care să lingușească, nu pot fi vulnerabilă de dragul viralizării. Și e ok așa.
Concesiile pe care le-am făcut m-au costat. Ca mindset, mai ales.
7. Ce sfat ai da cuiva care vrea să devina freelancer în Romania?
Să fie el/ ea.
Dacă vrea sa trăiască 100% din asta, mai ales, să iși facă propria strategie pe termen mediu, cel puțin, proactiv. Și să economisească pentru perioade neprevăzute, investiții etc.
Experiența Iuliei arată că succesul în freelancing sau soloprenoriat nu vine peste noapte, ci se construiește cu perseverență, autenticitate și multă claritate în alegeri. A învățat să aibă încredere în instinctul său, să refuze compromisurile care nu-i reflectă valorile și să păstreze controlul asupra propriei viziuni. Dacă iei în calcul un parcurs pe cont propriu, sfatul ei este simplu, dar esențial: creează-ți o strategie clară, economisește, fii tu însuți – și nu te compromite pentru validare superficială. Freelancingul nu e ușor, dar poate fi incredibil de împlinitor. Dacă vrei să afli mai multe despre ce face Iulia, poți accesa https://rockada.ro/ sau pagina Iuliei de LinkedIn https://www.linkedin.com/in/iulia-ivan-90917325/
Comentarii